Crossing the Chasm / Geoffrey A. Moore

אני מנחש שרובכם כבר קראתם את הספר, אבל
לכל אלה שלא היה להם זמן, אז עכשיו זה זמן
טוב. לאחר שהלקוחות הראשוניים המאמצים
חידושים במהירות רכשו את המוצר, ישנה תהום
שצריך לחצות בכדי להצליח ולמכור גם לפלח
השוק העיקרי שדורש מוצר שיכולותיו מוכחות.
ג'פרי מור מיטיב להציג את סוגיית החדרת המוצר לחלק העיקרי של
האוכלוסיה ומציע ניתוח מעניין ומעמיק של התופעה.

Google Insight

http://www.google.com/insight/search/#

אפליקציה גוגלית תוצרת הארץ המאפשרת לקבל אינפורמציה
וסטטיסטיקה על הפופולאריות של כל החיפושים בגוגל בשנים
האחרונות בחתכים שונים ובתצוגות ויזואליות. ניתן להשוות בין
השכיחות של מילים שונות וללמוד על קשרים למשל בין תקופות
בשנה לבין חיפושים שונים. בנוסף ניתן לקבל תצוגה ויזואלית
של התפשטות מילת חיפוש כלשהי על פני הגלובוס כפונקציה
של זמן. כיף מאוד לשחק עם האפליקציה ולמצוא לה שימושים
מעשיים.

סרטון משעשע

הרצאה או קליפ

יש שיאמרו שזה מצחיק ויש שיאמרו שזה קצת מפחיד.

גייטס ובאפט חוזרים לביה"ס.
בסיום הקטע לחצו על הלינקים שיופיעו לקטעי ההמשך.

אמ.איי.טיפים / כיצד לא לקבל השקעה ממשקיעים ?

> אחרו לפגישה עם המשקיעים ב-10 דקות לפחות. המשקיעים אוהבים יזמים עסוקים.

> התלבשו באופן מרושל. תנו למשקיעים הרגשה שאין לכם כסף אפילו לבגדים.

> דבר ראשון בקשו מהם לחתום על מסמך סודיות (NDA). הם מאוד אוהבים לחלק חתימות.

> תגידו להם שאין לכם כלל ניסיון בתחום שבו עוסק המיזם. משקיעים נרתעים מניסיון.

> דברו אל המשקיעים בנימה מתנשאת. תראו להם כבר בהתחלה שאתם יודע לנהל אנשים.

> הכינו מצגת ארוכה במיוחד. מינימום 65 שקפים. אחרת תיראו מאוד לא רציניים.

> הוסיפו למצגת תרשימים וגרפים עמוסים ככל האפשר. משקיעים אוהבים אתגרים.

> שלבו במצגת המון אנימציות. זה מאפשר למשקיעים ללמוד על הכישורים והיצירתיות שלכם.

> ענו לטלפון הנייד במהלך הפגישה. תראו להם שהזמן שלכם יקר לא פחות משלהם.

> תגידו למשקיעים שבדקתם באינטרנט ומצאתם שיש המון מתחרים. ככל שיש יותר מתחרים, הסיכוי שלכם להצליח גדול יותר --והמשקיעים יהיו להוטים יותר.

> הציגו תחזית רווחים של למעלה ממיליארד דולר תוך פחות משנה ותדגישו שמדובר בהערכה שמרנית ביותר. סכום נמוך יותר,
--פשוט יבריח את המשקיעים.

> הכינו תשקיף ל-30 שנה לפחות. תראו להם שאתם יודעים בדיוק לאן השוק הולך.

> בקשו השקעה של למעלה מ-50 מליון דולר. קחו בחשבון שאחרי המיקוח הם יתפשרו על לא יותר מ-40 מיליון.

> הדגישו שעיקר ההשקעה היא למשכורתיכם ולמשרדים מפוארים. אחרי הכל אתם הבאתם את הרעיון.

> אל תציעו יותר מ-3% מהחברה. אתם לא פראיירים. אם הם לא רוצים, מישהו אחר ירצה.

> אל תלחצו את ידי המשקיעים בסיום הפגישה. זה מפריע להם להכניס את הידיים לכיסים בכדי להביא לכם את הכסף.

> אל תיתנו כרטיס ביקור. שחקו אותה קשים להשגה. המשקיעים כבר ימצאו אתכם וירדפו אחריכם.

אם עשיתם הכל כמו שצריך, אתם יכולים להיות רגועים. הכסף לא יגיע. אתם יכולים להמשיך לפתח את המיזם שלכם עוד מספר חודשים בשקט, בלי הטרדות של משקיעים על הראש.

משפט חכמה לסיום: "המקום היחיד שבו הצלחה באה לפני עבודה הוא המילון"